がっちりマンデー『儲かる「定額」ビジネス』を見て
早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。
今週は、定額ビジネスの特集でした。
音楽配信やらスポーツジムやらは知っていますが
それ以外にも新しいサービスが続々登場してます。
そういえば映画見放題なんてのをアメリカでやって。
みんなが見過ぎて大失敗なんてのがあったなぁと思い出しつつ
加藤さんも行ってましたが。
「音楽をよく聴くから音楽配信は元を取ってるが、
スポーツジムは行かなくなることがあるから…」
行かなくなったら大損ですからねぇ。そこが問題です。
ゲストは土田晃之さん
太田プロで定額制をやめさせた男とのこと。
芸能プロは歩合が多いそうですが。
給料制だったらしく定額で。
営業行っても他の事務所の方が多く貰っていることに疑問を
感じて1ヶ月に何回も交渉に行って歩合になったそうです。
儲かってる人は良いですけどね。
木っ端芸人は給料制の方が助かるような…
森永さん曰く
「定額サービスは契約すればそれが続く。
企業にとって売り上げが安定してガッチリ儲かる」
コーヒーマフィア：コーヒー定額制
東京都飯田橋で株式会社favyの担当者の方が待ってました
定額制のカフェコーヒーマフィア
2018年オープンしたカフェです。
どんな定額制？
月3000円で珈琲を何杯でも飲める定額制コーヒーサービス
店で売っている300円のコーヒーが飲み放題だそうです。
会員証のバーコードでコーヒーを受け取れます。
なんで定額制のカフェを始めた？
「カフェは天候が暑かったり寒かったりすると客が来ない
それにより売り上げが左右される」
飲食店は天候や気温により客の数が大きく変わります。
客が減ると経営がピンチになります。
そんなカフェの不安点を補うのが定額制の客です。
客の声
「1日4回くらいは利用」
「休憩がてらコーヒーを買いに来る。元取ってます」
定額瀬のお客は少し天候が悪くても来店してくれるので
客数が安定するそうです。
定額制にすることで1日1杯ではなく。
何回来てもコーヒーが受け取れるのはポイントです。
何回も客が来て沢山珈琲を飲むと損しそうだが
実は儲かる
珈琲に合わせてサイドメニューを買って貰えるからです。
ついついサイドメニューを買うタイミングが増えます。
コーヒーを出すコストよりサイドメニューの儲けが大きい
とのことです。
損して得取れという奴ですね。
客の声
「ランチとビールなどで来る事も。定額じゃなかったら来ない」
定額会員の月来店数は22回
すでに数百名の会員がいるそうです。
スタジオでも
「行く習慣がついたら飯も食べるしテイクアウトも買う。
違う店にする感覚がなくなる」と行ってましたが。
確かにこれだけお得だとそうですよねぇ。
さらに株式会社favyでは、お肉の定額もやってるそうです。
「29ON」を運営
年会費14000円で、1回数千円のメニュー料理代金はかかるよう
ですが美味しいお肉が食べれるそうです。
一回お試しで行って会員も出来るとのこと。
アンジャッシュ渡部も会員になってそうな雰囲気でした
sanmi：完全会員制定額レストラン
東京都赤坂で待っていた怪しい男性・
ModernArtJapan株式会社の方。
住所非公開のお店に連れて行ってくれるとのこと。
裏路地を進んで階段を上ると壁と同じ模様の隠し扉が。
開けるとカウンターと客がいました。
定額の年会費を頂いている会員制レストラン
会員制レストラン sanmi
会員のみの完全予約制で年会費は12万円
料理はコース一品で1回2万円のものだけ。
年間12万＋コース料理2万円
たけぇ…
客の声
「何回も来るのであれば全然良い。お酒も美味しいし料理も
美味しいし」
大満足の用です。
シェフが有名シェフ
大野シェフは三つ星レストランAliniaで修行。
…修行しただけか。
シトラスリゾット…よく分からない美味しそうな物
庭園…という謎のサラダみたいなの。アーティスティックです
創作フレンチがメインとのこと。
年間12万円の定額制には大きなメリット
ドタキャンがない
客は「会費を払っているので元を取りたい。」
店としても「会員になってるから逃げられない。」
食材費が無駄にならないというのが大きいようで。
素材にお金がかけられるそうです。
お店の開店にも定額制を上手く利用した作戦が。
マクアケのクラウドファンディングで始めた
株式会社マクアケという所がやっているサービスのMakuake
クラウドファンディングの運営会社です。
新商品のアイデアを公開して資金を集めるタイプ。
12万円を払う会員を募集して300万円集まったらオープン
2ヶ月で3600万円の支援を獲得したそうです。
皆金ありますねぇ…。
開業前から開店資金とお得意さんをゲットです。
sanmiの売り上げは
3ヶ月ぐらいで1000万円以上です。
定額会費、メニューの売り上げでガッチリでした
KARITOKE：時計定額レンタルサービス
大阪府大阪市にあるクローバーラボ株式会社
広報の方が案内してくれます。
ここでやっているサービスは、。
ブランド腕時計のレンタル カリトケ
インターネットで会員登録して。
40ブランド300種類の中から借りたい時計を選べます。
すると宅配便で自宅に商品が届くそうです。
1万人以上の客に利用頂いてます
すでに会員数1万人突破している人気定額サービス。
カジュアルプラン：月額3980円（安めの時計）
スタンダードプラン：月額6800円（そこそこの時計）
プレミアムプラン：月額9800円（まずまずの時計）
顧客の3割が利用するのが、一番高いエグゼクティブ：月額19800円
ウブロとか新品で買うと150万の時計とか。
ロレックスなどがつけれます。
19800円×12ヶ月 24万円 買った方が良いのでは？
そこで180万の時計を借りてる客に質問。
「欲しい物全部買うわけには行かない。
興味ある物をレンタルして楽しんでる。
今つけてるやつ買ったら家族には怒られます」
確かに気軽にだと…そんなもんなのかな。
150万円を1年24万で貸し出すということは、元を取るまで
6年3ヶ月かかる…店側は大丈夫なのか？
儲かりのからくり
カリトケは全て中古品を使ってる
専門業者から仕入れた中古品。
良い状態の中古品を安く仕入れて沢山貸し出します。
それで利益を上げてるそうです。
更なる儲かり戦略
今は中古の物を仕入れているが、時計を沢山持ってる客に
提供してもらい又貸しする
又貸し時計レンタル
持ち主から借りて、カリトケが客に貸す。
その代金をバックするというサービス。
又貸し時計レンタルは2018年にサービスを開始予定とのこと
スタジオでは。
「自分の欲しい時計を買ってつけたいとなるから
レンタルは考えつかない」
「借りてるから傷つけたらどうするの？」
多少の傷はOKとのこと。
大きく破損は弁償です。
車の定額化しだしサービス：NOREL
東京駅前にある株式会社IDOM。
執行役員の北島さんが案内。
車を定額で貸し出すサービス
レンタカーやカーシェアなどの車を買わないで借りて乗る
サービスが増加してますが。
NORELは月額定額サービス
年会最大4回まで車を乗り換えることが出来ます。
月額は3種類
59,800円：プリウス、フリードなど
78,900円：ステップワゴン、ヴェルファイアなど
99,800円：レクサスRX BMW320Dなど
月これだけ払うなら買った方が…
どうやって車を借りているのか？
相模原市のお店に行きます。
NORERLの車の受け渡しが出来る場所。
しかし車に値札がついてました。ガリバーって書いてあります
中古車販売のガリバーを運営している会社が運営している
定額貸し出しサービスNORELはガリバーと同じ会社が運営。
貸しだしてる車⇒売り出し中の中古車
なるほど。
中古車の貸し出しはガリバーにとってメリットがあります。
展示している間にも価値が下がり続けている
定額で貸しだして有効活用しようというのがポイント。
全国500店舗あるガリバー。
車も沢山あります。
それも売れ筋とレンタルでは人気の車が違うそうです。
販売のガリバーで人気の車は、白・黒・シルバーの
ファミリーカーなど購入する人が多いそうです。
レンタルのNORELでは、赤や黄色などカラフルな色合い。
スポーツカーや高級外車が人気とのこと。
59,800円でスポーツカーを借りてる男性。
「試し乗りもあるのでいいなと思います。
いきなり買うとなると勇気がいる」
借りた車が気に入ったら購入可能です。
NORELの会員数は？
2万5000人
2016年の開始から25000人になったそうです。
IDOMは定額乗り換えサービスでガッチリ
普通車を買うと9年乗るそうで。
その間に家族構成とかも変わります。
子供が増えたりすると乗れなくなりますが。
持つよりも必要なときに必要な車を乗る方が良いというのも
確かにありますね。
他のメリットとして。
「わなんばーではない。
初めてのデートでわなんばーと気づかれたら…」
それは確かに大きいかもですが。
それに月6万出せるかと言えば…
次に来る定額サービス：レンタル定額スーツ（AOKI）
紳士服のAOKIがレンタル定額スーツをやってるそうです。
スーツとシャツとネクタイのコーディネートを送ってくれる
サービスのようで月1回は変える事が可能とのことでした。
