がっちりマンデー『僕たち上陸しましたチェーン』を見て
早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。
今週は、僕たち上陸しましたチェーンの特集でした。
日本に上陸して成功したチェーンといえば、
マクドナルドや、イケアなどもある。
日本でいっちょやってやろうじゃ無いかと。
ここ1年で上陸した海外チェーンを特集してました。
今日はデーブスペクターがゲストでした。
海外チェーンは気になる？
「どんどん日本に来てる。観光客もそうだがブームだから」
注目は？
「撤退した。バーガーキング
TBSの近くにあった。そんなバーガーな・・・」
駄洒落を言いたいだけだった…ようです
森永さん
「日本のチェーンと発想が違う。
受け入れられることもあるが受けない場合もある」
潰れた黒船も結構ありましたからねぇ…
ハムリーズ（イギリス）
イギリスからきたハムリーズ
おもちゃ屋さんチェーン
世界20ヶ国で展開中のおもちゃ屋さん
1760年創業。
英国で最も古いおもちゃ屋チェーン
世界で199店舗を展開。
昨年11月、12月に横浜と博多
今年4月 東京駅にオープンしました。
横浜店ではショッピングモールの1階～2階に展開。
世界で成功してるおもちゃ屋さんだけあって売れてます。
親も
「買う覚悟で来てます」
一体どうしてハムリーズは玩具を買ってしまうのか？
日本のおもちゃ屋とは違う売り方
ここが違う1：店員が玩具で遊びまくる
デモンストレーター
玩具の実演販売をしている人があちこちに。
至る所で店員が玩具を遊んで見せてました。
必ず戻ってくる飛行機…
壁を上るラジコンカー。
色が混ざらず塗れる蛍光ペン
蛍光ペンは重ねて遊ぶペンです。
早速
「やってるのを見て買った」
「デモを見て買っちゃおうかなと…」
遊び方を見た子供やお父さんお母さんも釘付けになります。
一番人気は必ず戻ってくる飛行機900円。
週末になると200個売れるそうです。
変幻自在に形を変える風船2000円も実演で200個売れます。
ただ遊んでるわけじゃ無い
空いてるスペース見つけて玩具の良さを伝えられるように
自主練を行ってました。
遊んでみせるポイントは？
「フー！」「いえーい」とかテンションを上げる事
何をやってるのか思わせるのが大事。
お店にやってきた子供たちに注目して貰うこと
掛け声が重要でした。
ハムリーズにはもう一つ日本のおもちゃ屋に無いことが
ここが違う2：店の中に遊園地がある
遊園地のような遊び場が沢山あります。
足で踏む音が鳴るピアノは無料
プレイランド1時間600円。
メリーゴーラウンド：300円。
買う物が無くてもついついハムリーズに遊びに来てしまう
ハムリーズの店内では遊園地なら必ず行われる
あのイベントも行われていた
ここが違う3：パレード
お昼1時・夕方4時半に行われるパレード。
子供も大人も参加します。
ハムリーズのパレードは毎日やってる
パレード効果は絶大！
「参加して気持ちが高ぶり見てる人もテンションが上がり
商品を手に取ってくれる」
テンションが上がり、玩具を買ってしまう
ハムリーズマジック
お客様の心をがっちりつかんでました。
デーブ
「遅くでも行くぐらい。イギリスを代表するおもちゃ屋。
どんなリクエストでも対応する。」
「働いている人がテンション高くないとだめ」
加藤さん
「テーマパークにいくと帰りになんか買わなきゃいけない
圧力がかかっている」
森永さん
「興奮するとそうなる
アーティストのコンサート行くとかっちゃう
楽しく盛り上がる⇒買う！」
というのを分かってる
OYO LIFE-オヨライフ（インド）
インドからオヨライフ（OYO LIFE）が上陸
不動産屋チェーン
スマートフォンがあれば入居が出来る新しい賃貸サービス
スマフォで部屋を借りられる不動産屋さんでした。
そもそもインドの不動産屋さんです。
オヨライフは日本に無かった新しい形の不動産屋
一体何がどう違うのか
部屋を借りた方の元へ。
お洒落で綺麗な部屋でしたが…
特徴は部屋のお洒落さでは無いです。
手続きが簡単
「窓口に行く必要が無い
不動産屋の窓口に行くことや書類での手続きが無い
スマホで全部出来る」
特徴：家を借りる手続きが簡単
不動産の窓口に来書類を書いたりしなくて良い
使い方
1．サイトで借りたい物件を探す
2．見つかったら希望の入居日を選ぶ
3．免許証やパスポートいずれかの情報を入力
4．家賃を支払うためのクレカを登録
5．鍵を受け取る場所のお知らせが届く
6．鍵はコンビニで受け取る
最短で翌日には入居できる
契約書を確認しないと法律的に大丈夫なの？
賃貸貸借契約書などが普通は必要です。
それらの作業が必要ない理由
オヨライフだと翌日に住めますが。それは。
全ての客がしなければいけない手続きを先に代行してる
住みたい人はオヨライフから借りますが。
オヨライフが先に大家さんと賃貸貸借契約をしています。
敷金礼金は全部オヨライフが先払い。
住みたい人は元々オヨライフが借りている物件に
又貸し状態で借りているという感じ。
住みたい人が支払う賃料から大家さんから借りる賃料の差額が
OYO LIFEの取り分となります。
こんなこともしてくれる：家具家電サービス
家には全部家具が備え付けられてます。
ソファ・ダイニングテーブル・テレビ台・テレビ
掃除機、洗濯機、マグカップまで。
家電家具一式何でも備え付けられてます。
全部揃えて貸してくれます。
都内の一等地、駅近、1Kのマンションだと。
不動産屋で借りると17万円がが
オヨライフで借りると家賃光熱費含めて19万円
賃料・光熱費・Wi-Fi混み。敷金礼金無し。
なので全然高くはないようです。
代行して部屋を借りるには金が掛かるのでは？
物件を安く仕入れることが出来る
お客さん用の部屋を前もっと借りる手続きに同行。
大家にああたる業者と契約書を読み合わせてました。
オヨライフは1棟分50部屋を借りる
鍵の受け取りもまとめて行ってました。
まとめて手続きでスピーディーに行えるので。
敷金と礼金を負担無しにしてもらってるそう
「グローバルリンクさんに便宜をいただいてます」
「まとまった形で借りるときは、一戸単位より有利な条件を
ご提示頂けます」
大量仕入れすると賃貸条件が良くなる
貸し手側としては
「1部屋ずつ入居者をご紹介するのは骨が折れる
まとめて貰えると業務の部分で助かる」
空き部屋がなくなる分助かるそうです。
何故3月からスタートできた
インドの本社の人
「インドではとても有名な会社。
綺麗なホテルと言えばOYOと言われるくらい人気が高い」
OYOは元々インドでホテルを経営している会社です。
古いホテルを買取りお洒落にリフォームして稼働率をアップ
客室保有数 世界2位（110万）
その力を持って乗り込んできたようです。
部屋数もスタート時の2倍と成長してるそうです。
インドではかなり有名でホテルビジネスをフル活用してます
このビジネスは空室がリスクです。
空いてたら自分が家賃を払わねばならないからです。
森永さん曰く。
「料金を断続的に変動させて客が入らなかったら安くして
埋めている」とのこと。
加藤さんが
「アパホテルがやってる」と行ったのと同じ仕組みのようです
繁忙期と値段が違うというやつですね
デカトロン（フランス）
フランスから2019年3月に上陸したのはデカトロン
スポーツ用品店チェーン
ランニング、サッカー、テニス、アウトドア商品など
取扱商品は7万点以上
国内第1号店を3月に西宮に出店
売り場面積2000平米ですが、連日大混雑。
つい先日アルジェリアにもオープンしたそうです。
55ヶ国に1500店舗あるそうです。
売上は1兆3000億円
普通のスポーツ用品店とある店が違う
安い。商品の価格が凄く低い
コンパクトでしっかり収納できて390円のバックパック。
縄跳び1つ140円。
ランニングシューズが2390円など。
何故低価格？
「工場は何個かある。いっぱいある」
「製品によりバングラデシュ…カンボジア
一番質が良く、一番良い物を作る所を探す」
製造拠点は世界中にあり得意な物を作って貰うそうです。
同じサッカーシューズでも。
・人工皮革は中国
・本革はカンボジア
コストを少しでも下げようとしてます。
商品の並べ方にも特徴がある
低価格の物は初心者向けでメイン通路側。
徐々に上級者向けの商品を並べる
お店にはメイン通りがあり、通りに近い場所に初心者向けを
並べ、体験したことの無い人に道具を手に取って貰う。
詳しい人は奥でじっくり出しな定め出来る陳列に。
スポーツに興味を持って貰うのが大事
なので手に届きやすい場所で低価格で並べます。
店員を沢山配置
デカトロンの特徴として店員を沢山配置するところもあります
接客はかなり専門的な説明をしてます
なぜなら店員さん
「1万メートル競歩で全国3位」
「プロを目指してた」
元アスリートやスポーツ大好き店員が接客してるからです
競歩で全国区だった店員さんは競歩で闊歩してました。
客も
「詳しく聞きたくても、「うーん」と言われてしまうことも
あるがここではしっかり説明して貰えた」
「安心して商品を買える」
と、満足度も高いです。
スタジオでも。
「スポーツ始めたいと言っても道具を揃える時間がかかる
金が掛かる。安いの買ってハマったら高い商品になって
行くのはきっかけとしては良い」
などの声が出てました。
開発拠点も本場に集約
それぞれのスポーツで使う本場に開発拠点を置いて。
そこで世界中の製品の開発をしてるそうです。
イケアと似たような感じとのことでした。
森永卓郎のおすすめ上陸チェーン：チックフィレイ
アメリカのチックフィレイ
チキンファストフードチェーンだそうです。
チキン業界では2位で、ケンタッキーの次だそうでして。
1000店舗所じゃないぐらいアメリカにあるそうです。
デーブ
「味は美味しくて飽きない。倦怠期が無い」
…ケンタッキーとかけたようでした
