がっちりマンデー『国道16号線沿いビジネス』を見て
早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。
今週は、国道16号線沿いビジネスの特集でした。
国道16号線は横浜を起点に千葉まで、関東をぐるっと回る国道です。
この通り沿いには結構大きな店が沢山あり儲かっているそうです。
そういうビジネスの特集です。
森永さんによると
「国道16号は庶民の街で、普通の人向けの商売が揃っている。都会でも田舎でもないと言う部分がポイント」
とのこと。
快活CLUB：16号線沿いに11店舗
24時間オープンしている漫画喫茶、カラオケ、ビリヤード、ダーツ、インターネットができる複合カフェです。
総合暇つぶしランドだそうです。
料金は1人30分 267円～
ネット、カラオケ、ダーツ、時間内なら移動しても料金は同じです。
来ている客は。
何時間いる予定？
6時間。ダラダラする
こんな感じで、家では退屈、遠出は疲れるという家族連れ、カップルなどに大人気。
店側は、「お一人様いくらなので、団体で来る方が助かる」と言うことで、普通のネットカフェとは違い個室タイプだけじゃなく、2人用ペアシートやリビングルームなどを用意しています。
儲かりの秘密1：立地
複合カフェは、通常ネットカフェに比べ広いスペースが必要となりますが、郊外過ぎても人が来ない。
その為12時間交通量が1万台以上の道路沿いに作る
16号線沿いは12時間交通量2万8000台ということで、ぴったりの出店エリアです。
儲かりの秘密2：作戦
利用料金は決まっているため、別の料金を使って貰うのが重要。
その為食事に力を入れています。
ネットカフェ同様ドリンクバーは基本料金に含んでいるが、ファミレス並みのメニューを用意していました。
えびフライとか、オムライスプレートなど、料理メニューは50種類以上。
ドリンクバーも付いてくるし飯も美味いということで、皆が注文していました。
店舗数、売り上げ
快活CLUBの店舗数は、13年前に1号店が出来て今や全国321店舗です。
売り上げは年商300億円で、ガッチリでした。
リビングルームなんて家にいるのと変わらないけど、母親が料理を作らなくても良いなどのメリットが。
そういうのもあり平均滞在時間はネットカフェだけだと3時間だが、4時間ぐらいと長いそうです。
セカンドストリート：6店舗
セカンドストリートといえば、セカストとして有名ですね。
セカストは古着や家電製品アドを買い取り販売している総合リユースショップ
基本的には何でも買い取りをしています。
「何でも買い取り、何でも販売」
がモットー。何でも買ってくれるというのが人気の秘密。
買い取り例
子供の使わなくなった抱っこひも、いらなくなった服、CD、洗濯機の給水ホースのクリーナー…
クリーナーは10円買い取りとかしてくれていました。
リサイクルショップは、古着だけ、ブランド品だけとジャンルを決めている店が多いがノンジャンルです。
店舗数
セカストの店舗数は2004年は100店舗でしたが今では全国500店舗を展開しています。
16号線沿いに多い6店舗出店しています。
「車でいっぱい品物を持ってきて貰えるから国道沿いに展開している」とのこと。
儲かりの秘密1：お値段データベース
500店舗の買い取り実績1700万件のデータが元に構築されています。
例）遠赤外線ヒーター
メーカー名や年式、型番などを入力すると、平均買い取り価格が表示されます。
そこから更に＋αが出て来る場合があります。
売れそうだと思ったら、ちょっと高めに買い取りするのが通例。
そこでポイントとなるのが全店舗に配られるのMDカレンダー
商品の売れる時期と買うべき時期が詳しく書いてあります。
例）11月の2週は、楽器を買い取ろう
お正月を過ぎると、お年玉需要で楽器を買う事が多いそうです。なので11月の内に買い取り
冬前はドライヤーがよく売れるとか
お盆前にはチャイルドシートが売れるとか
カレンダーにはそれが満載してあるそうです。
時には想定以上の査定価格になるのはこういうパターンに当てはまるときのようです。
客も
「状態が良いとしっかり査定してくれるのでありがたい。それで新しい物が買える」
客もセカストもWin-Winです。
運営会社はゲオ
セカストの運営は、ゲオです。あのレンタルCDや、ゲームなどを売っているレンタルショップ。
買い取りCDのゲオやゲームはゲオの店舗で販売しています。
売り上げは？
年間400億円の売り上げ（500店舗）
森永さんによれば
「庶民が住んでいるのでライフスタイルが似ている。ニーズが一緒だから売れる。買い取っても」
と、リサイクルショップが成り立ちやすい立地だと言うことのようです。
更に、ゲオとの相乗効果
レンタルしに来て、返却時にも来るというそれでふらっと寄ってしまうなんていう部分もプラスになっているようです。
カットオンリークラブ：4店舗
千葉県千葉市にあるショッピングモール。
その中にあるのが「カットオンリークラブ」です。
ヘアカットサロンです。
ショッピングモールの中にあるのが多いそうでして、税込1550円のカットのみがメインらしいです。
1000円カットとの違いは？
値段は1550円だが、1000円カットとかもあります。それと何が違うのかと言えば。
美容室という部分です。
客の比率は、男女比半々です。
1000円カットだと、男性客が多いですが、男女半々は少ないようでして。
それは、1000円カットは男性客メインの理容室です。
カットオンリークラブは、美容室で女性の客が多い訳です。
客も
「美容院1回行ったら大変な値段。ここなら5～6回はこれる。カットだけでオッケーだし」
儲かりの秘密1：何故安く出来るの？
1000円カット店は、回転率を上げています。
10～15分の時間制でスピード勝負です。短時間で客の数をこなし安くしています。
CoCは客のカットする時間は省かずにそれ以外の無駄を省いていました。
かなり丁寧にカットしています。
女性の客は安さだけでなく丁寧さも欲しい訳で、カット時間は平均25分です。
普通の美容室と同じぐらい。
それ以外で徹底的に無駄を省いてスピードを上げています。
受付方法
・予約できない
・先着順
予約制だと1人終わって次の客が来るまで無駄な時間が生まれます。先着順なら、次々に客が入れるので無駄な時間が無いです。
ただ客にとっては結構な待ち時間が生まれます。
待ち時間が合ったら、外出が出来る仕組み
それが出来るからショッピングモールに出店するそうです。
飯食ったり、ショッピングしたり暇つぶしが出来るというポイントがあります。
儲かりの秘密2：徹底的に無駄を省く
無駄を省く細かい工夫として、店内の壁は110cmまで、ホワイトボードのような素材にしています。
シザーケース対策だそうで、シザーケースが壁に当たり汚れることが多いそうです。
その掃除に時間がかかるので拭き取りやすい素材に変えて無駄な時間を20分カット。
カットクロスは普通店内の1箇所に纏めておいてあるがお客の脇に置いてあるワゴンに用意して美容師の移動が減りスピードアップとか。
細かい無駄を徹底的に省いていました。
客は
「5～6年来ている」なんて常連さんも。
長い付き合いになっていました。
来客数、売り上げ
店としては多い日には1日100人以上の客が来ることもあるそうで、千葉を中心に店舗数43店舗を展開しています。
売り上げは？
年間で14億円。1550円で14億円稼いでいました。
森永さんによると
「上手いところ付いている。16号線沿いの庶民の街だと良い価格帯」とのこと。
社長もスタジオに来ていました。
1店舗平均4，5人の美容師さんがいて、平均20人くらい担当するそうです。
数をこなすので
「上手になります。お医者と一緒。ものすごくレベルがアップする」とのことでした。
経験値が増える。教育にもいいよというアピールかな
森永卓郎さん注目の国道16号線沿いビジネス：福生市のアメリカンな店
東京都福生にはアメリカンなお店
が沢山あるそうです。
どうしてかと言えば横田基地があるから。
デモデダイナーというアメリカサイズのハンバーガー店
ブルーシールというアイスクリーム屋など。
アメリカの街みたいになっているそうです。地元では有名だが広がっていないそうで。
ここから羽ばたく店も出てくるかも知れません
